Nuda proprietà: le caratteristiche di venditori e acquirenti

La nuda proprietà è una forma di compravendita immobiliare che sta guadagnando sempre più attenzione sul mercato. Secondo un'analisi realizzata dall’Ufficio Studi del Gruppo Tecnocasa, nel 2025 si registra un incremento significativo delle transazioni di nuda proprietà, con un quadro che evidenzia non solo i motivi alla base delle vendite, ma anche le caratteristiche degli acquirenti e dei venditori.

Cos'è la nuda proprietà?

La nuda proprietà è un contratto immobiliare in cui il venditore cede il diritto di proprietà di un immobile, mantenendo però il diritto di usufrutto, ossia il diritto di utilizzare e vivere nell'immobile fino alla sua morte.

Questa modalità è particolarmente vantaggiosa sia per i venditori, che possono ottenere liquidità immediata, sia per gli acquirenti, che possono acquistare un immobile a un prezzo ridotto. Gli acquirenti, infatti, non possono disporre dell'immobile fino alla morte del venditore, ma in cambio ottengono un investimento a lungo termine che potrebbe rivelarsi redditizio.

Perché vendere una nuda proprietà?

Dall'analisi di Tecnocasa emerge come il 64,8% dei venditori di nuda proprietà lo fa per reperire liquidità. Questo può essere utile per mantenere un certo tenore di vita o per far fronte a spese legate all'avanzare dell'età.

In alcuni casi, i venditori utilizzano i proventi della vendita per sostenere i figli nell'acquisto della casa. Questa forma di vendita offre una soluzione pratica per chi desidera realizzare un capitale senza dover lasciare immediatamente l'immobile.

Chi acquista immobili in nuda proprietà?

Gli acquirenti più attivi nel mercato della nuda proprietà sono quelli compresi nella fascia di età tra i 45 e i 54 anni, che rappresentano il 32,1% del totale. La percentuale di acquirenti over 65 è relativamente bassa, attestandosi al 6,1%. La maggior parte degli acquisti è effettuata da famiglie, che costituiscono il 70% del totale. Spesso, si tratta di genitori che acquistano per i propri figli, mentre i single si fermano al 30%.

Inoltre, molti acquirenti vedono nella nuda proprietà un modo per garantirsi un tesoretto da integrare alla pensione. Questa strategia è particolarmente vantaggiosa in un contesto di incertezze economiche, dove la pianificazione finanziaria a lungo termine diventa fondamentale.

Nuda proprietà: quali sono le tipologie di immobili più ricercate?

Il trilocale è la tipologia di immobile più richiesta nel mercato della nuda proprietà, rappresentando il 35,8% delle preferenze. I bilocali seguono con una quota del 23,9%, in aumento rispetto al 2024, quando si attestava intorno al 16%.

Questo trend indica un crescente interesse per immobili di dimensioni più contenute, probabilmente dovuto a un cambiamento nelle dinamiche familiari e nelle esigenze abitative.

Nuda proprietà e mutui

Quando si tratta di modalità di pagamento, solo il 17,6% degli acquisti di nuda proprietà è stato concluso tramite mutuo, mentre l'82,4% delle transazioni è avvenuto in contanti. Questa percentuale di acquisti con mutuo è in calo rispetto al 2024, quando arrivava al 23,7%.

Ciò suggerisce che gli acquirenti che si avvicinano alla nuda proprietà dispongono spesso di una solida capacità di risparmio, preferendo transazioni dirette. Per chi invece non dispone di liquidità immediata, il mutuo casa resta uno strumento valido per accedere a questa forma di investimento.

Chi sono i venditori di nuda proprietà?

Per quanto riguarda i venditori, il 55,9% è composto da single, vedovi, divorziati e separati, mentre il 44,1% è caratterizzato da coppie e famiglie con figli. Un dato significativo è che nel 66,3% dei casi i venditori hanno un’età superiore a 64 anni.

Questi dati riflettono una tendenza crescente tra le persone anziane a monetizzare il valore delle loro proprietà, per affrontare le spese quotidiane o pianificare il futuro.